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    深圳傳統外貿人非洲“觸電”,年營收近5000萬元,助力中國產品出海 雷靜:我在肯尼亞開網店
    2022-07-21 07:47
    來源: 深圳商報

    深圳傳統外貿人非洲“觸電”,年營收近5000萬元,助力中國產品出海 雷靜:我在肯尼亞開網店

    人工智能朗讀:

    讀特客戶端·深圳新聞網2022年07月21日訊(深圳商報首席記者 劉瓊)從深圳到肯尼亞,埋頭苦干了6年的雷靜迎來了事業的春天。她在非洲開設的網店和公司,以年增速200%的幅度上漲,年營收近5000萬元人民幣。

    雷靜,曾是深圳傳統外貿人,2016年帶著“助力中國產品出?!钡哪繕诉h赴非洲創業。昨日,深圳商報記者連線遠在肯尼亞的雷靜,聽她講述非洲創業故事。

    出師不利,“觸電”逢生

    2017年,雷靜在肯尼亞已經待了一年。原本懷揣大夢想,立志闖出自己的一番天地,但理想豐滿,現實骨感。

    這一年中,雷靜先是從華強北批發老人機,賺了點錢。但很快因產品技術含量低,價格競爭激烈,無法持續。后來,她全款從深圳訂了5000部功能手機,可是等貨到了肯尼亞,客戶說手機沒有肯尼亞移動錢包M-Pesa支付功能,在當地無法使用,手機被全部退貨。

    這一單令雷靜元氣大傷,她花光了所有積蓄,靠透支信用卡支付房租。家人、朋友都勸她回國,但雷靜不甘心?!按蛩蓝疾粫厝サ?。我不相信自己的創業已到盡頭,等待、思考,一定會有曙光的?!?/p>

    一次偶然的“觸電”經歷,令她絕處逢生。當年,從廣東去肯尼亞開拓市場的音響商大張空運了一批“太時髦”的音箱,慘遭所有老客戶拒絕。前后逗留了一個月,面對“無人問津”的局面,大張無奈折戟而返?;貒?,他找到雷靜說,如果有機會賣掉,只要把出廠價還他就行,空運費和利潤通通不要;賣不掉,就當垃圾扔了吧。雷靜看著滿屋子的音箱,抱著“死馬當作活馬醫”的心態,決定上電商平臺JUMIA試試?!拔野丫W店注冊好,把所有的產品圖片傳上去,審核通過后,沒想到第二天就來了訂單?!被貞洰斈?,雷靜難掩激動。

    緊接著,第四天,她又收到了兩個音箱和3個手機環的訂單。訂單源源不斷地來,雷靜的電商生意逐步走上正軌。

    自創品牌,年營收近5000萬元

    就這樣日復一日,雷靜居然把大張留下的所有音箱都賣完了。同時,她成立了自己的電商品牌Annov,主打3C類和小家電產品。產品在中國國內生產,穩定的供應鏈令雷靜的電商事業愈發紅火。

    2020年,雷靜在JUMIA平臺上精細化運營5家店鋪,產品種類超過300種,日訂單量平均在500單,最高日訂單量甚至突破2000單,在當年的促銷活動中,其業績在肯尼亞排名第三。

    雷靜告訴記者,她已在多個電商平臺上開了網店,總體銷售額每年以200%的增速上漲,一年銷售額達720萬美元(近5000萬元人民幣)。

    瞄準第一,助力中國產品出海

    在雷靜看來,非洲的電商市場蘊含著無盡的機遇。

    “目前,肯尼亞電商銷售占比只有1%?!崩嘴o說,隨著覆蓋人群的不斷增大,電商市場將呈幾何級增長。

    “我的首要目標是將自主品牌在肯尼亞做到行業第一。在保障品控的同時輻射線下,為龐大的線下市場供貨?!崩嘴o說,之前都是做國內成品貿易,現在已開始將零部件運到肯尼亞本地組裝。運輸體積小、運費和關稅低,在肯尼亞組裝利于培養當地的技術人才,能獲得當地政府的大力支持?!敖当咎嵝?,將品牌做大做強?!?/p>

    目前,除了自有品牌,雷靜也積極借助電商平臺,助力更多的中國產品出海。其中,深圳3C類產品占到30%。

    “我希望與國內有產品優勢的企業建立長期穩定的合作關系,尤其是小家電類產品和3C類產品?!崩嘴o說,她之前在深圳做傳統外貿的資源優勢,令她能更高效地找到合作伙伴。后續,深圳產品的比重將有望進一步提升。

    [編輯:劉詩瑾]
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